CPM в кампаниях WorldWide и на отдельные страны
Проверяем гипотезы. Гипотеза о разнице CPM в зависимости от таргетинга
13 Декабря | 2018
Вместе с коллегами по агенству Ad4Top мы довольно часто экспериментируем с различными настройками рекламы и постоянно используем кампании с таргетингом на весь мир. В какой-то момент закрались сомнения, что смысла в таргетинге на конкретное ГЕО нет, если только нет определенных территориальных ограничений. Кампании на WorldWide показывают довольно хороший результат, следовательно, какой смысл разбивать кампании по странам?
Смысл есть - он в масштабировании.
Запуская кампании на WorldWide нам казалось, что мы выкупаем самые дешевые показы по всем ГЕО, на которые таргетимся. Например, конверсии по United States в такой кампании выходили на первый взгляд гораздо дешевле, чем в кампаниях на сами Штаты.
Имея достаточно много исторических данных мы решили это проверить, чтобы в дальнейшем говорить "точно", вместо "кажется".
Гипотеза.
CPM в таргетинге WorldWide в каждой конкретной стране ниже, чем при таргетинге конкретно на эту страну при прочих равных условиях. Под прочими равными мы подразумеваем: интересы, пол, возраст, устройства, типы и количество креативов.
Исходные данные.
Приложение, работающее на весь мир.
Множество кампаний с таргетингом WorldWide и на одно конкретное гео - Индия, по которой в распоряжении больше всего данных.
Кампании с оптимизацией на событие - покупка в приложении.
Желание проверить гипотезу и нескончаемый потенциал.
Анализируя CPM между кампаниями, мы пришли к выводу, что справедливо будет проверять этот показатель в момент, когда кампании работают одновременно, поскольку в таком случае они находятся примерно в одинаковых условиях, несмотря на внутреннюю конкуренцию между кампаниями.

Мы проанализировали 5 месяцев, 2 платформы (iOS, Android), около 20 кампаний/адсетов.

И вот какие результаты мы получили.
Android
Данные по показам в Индии в составе кампаний на Worldwide
CPM на Индию в составе кампаний с таргетингом на Worldwide равен $1.78
Данные по показам в кампаниях на Индию
CPM на Индию в составе кампаний с таргетингом исключительно на Индию $1.746
iOS
CPM на Индию в составе кампаний с таргетингом на Worldwide равен $2.729
CPM на Индию в составе кампаний с таргетингом исключительно на Индию $2.645
Выводы

Мы видим, что отличия в CPM незначительные, в рамках статистической погрешности. Можно сделать вывод, что наша гипотеза не подтвердилась, как минимум в рамках Индии.

Заодно обратите внимание, что кампании на WorldWide охватывают гораздо меньше пользователей из конкретной страны, следовательно, настроив кампании на конкретную страну, мы охватим гораздо больше пользователей, что может помочь в масштабировании.

В следующих постах вы узнаете, чем закончились наши эксперименты с этой гипотезой на других странах. Подпишитесь, чтобы не пропустить.
Автор Кирилл Хаткевич
Эксперт Advert School / Head of R&D department агентства Ad4Top
Подпишитесь, чтобы быть в курсе
Будете первыми узнавать о выходе свежих статей